Job in Karlsruhe(Senior-) Account Manager / Senior Sales Manager (w/m/d) IT/ MedTech (Vertriebsingenieur/in)

Stellenbeschreibung

Wir suchen einen erfahrenen (Senior) Account Manager für den Bereich Healthcare-IT. In dieser verantwortungsvollen Rolle übernehmen Sie die Betreuung und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen und gestalten aktiv den Vertriebserfolg mit.

Aufgaben:

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden sowie gezielter Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Healthcare- und Industriebereich.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Bedarfsklärung über Lösungsberatung und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passgenauer technischer IT-Lösungen gemeinsam mit internen Fachbereichen.
• Präsentation von Lösungskonzepten auf Entscheiderebene und Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Aktive Repräsentation des Unternehmens auf Workshops, Branchenveranstaltungen und Messen.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline inklusive Forecasting, KPI-Tracking und Dokumentation in CRM-Systemen.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im IT-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Umfeld beratungsintensiver IT-Services.
• Erprobte Stärke in der Entwicklung mittelgroßer bis großer Accounts sowie in der strukturierten Neukundenakquise.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten.
• Fähigkeit, Forecasts zu steuern und vertriebsrelevante KPIs im Blick zu behalten.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise, hohe Verbindlichkeit und Freude am direkten Kundenkontakt.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und sicherer Umgang mit modernen Arbeitsmitteln wie CRM und Office 365.

Das bieten wir:

• Unbefristete Festanstellung mit verantwortungsvoller Rolle in einem wachsenden Umfeld.
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung.
• Flexibilität durch mobile Arbeitsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie moderne Arbeitsausstattung.
• Qualifizierte Einarbeitung und kollegiale Zusammenarbeit in regionalen Vertriebsteams.
• Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem Umfeld, das Eigeninitiative fördert.

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