Job in BerlinSales Consulting Manager - ServiceNow (m/w/d)

Stellenbeschreibung

Deine neuen Aufgaben

Als Sales Consulting Manager - ServiceNow verantwortest du die fachliche und strategische Beratung unserer Kunden im gesamten Sales-Prozess für ServiceNow-Lösungen und unterstützt unsere Vertriebsteams mit tiefgehendem Know-how über die ServiceNow-Plattform. In dieser Schlüsselrolle kombinierst du technisches Verständnis mit vertrieblicher Expertise.

• Enge Zusammenarbeit mit Account Managern und Solution Sales Managern, um individuelle Kundenbedürfnisse zu verstehen
• Verständnis der Geschäftsziele und Herausforderungen der Kunden
• Aktive Positionierung und Vermarktung der ServiceNow-Lösungen und Beratungs- und Implementierungs-Dienstleistungen
• Sicherstellung, dass die vorgeschlagenen Lösungen den technischen, rechtlichen und wirtschaftlichen Anforderungen des Kunden entsprechen
• Erstellung und Durchführung von Präsentationen und Demos, um den Mehrwert der entwickelten Lösungen aufzuzeigen
• Aufbau und Pflege einer starken Vertriebspipeline sowie regelmäßiges Reporting an das Management zur Umsatz- und Fortschrittsverfolgung
• Positionierung als vertrauenswürdiger Berater (Trusted Advisor)
• Aufbau von starken Beziehungen zu Entscheidungsträgern (C-Level) auf Kundenseite

Das bringst du mit

• Erfolgreicher Track Record im Solution Sales, idealerweise im Bereich ServiceNow, ITSM-Services oder Workflow-Lösungen (mind. 3 Jahre Berufserfahrung)
• Starkes Verständnis von Plattform-Technologien und deren geschäftlichem Nutzen für unsere Kunden
• Idealerweise tiefe Erfahrung im Vertrieb Softwarelösungen
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit KAMs und AMs, sowie der Fähigkeit, komplexe technische Lösungen einfach zu erklären
• Überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick auf C-Level
• Ergebnisorientierte Arbeitsweise: Fähigkeit, eigenständig Opportunities zu identifizieren und erfolgreich zu realisieren
• Netzwerkfähigkeiten: Bestehendes Netzwerk in der IT-Branche und Erfahrung im Aufbau von Kundenbeziehungen
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift

Unsere Benefits

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Rabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“
• Bike-Leasing
• Kostenlose Getränke & Obst
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterevents