Job in Berlin Mitte(Senior-) Account Manager / Senior Sales Manager (w/m/d) IT/ MedTech (Vertriebsingenieur/in)

Stellenbeschreibung

Für unseren Mandanten, eine dynamische und innovative Unternehmensgruppe im Bereich Healthcare-IT, suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi.

Wenn Sie im Vertrieb komplexer IT-Lösungen zu Hause sind und Ihre Accounts mit klarem Blick für Potenziale entwickeln wollen, finden Sie hier als (Senior) Account Manager ein Umfeld mit Verantwortung, Nähe zum Markt und echtem Gestaltungsspielraum.

Ihre Aufgaben:

• Eigenverantwortliche Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden sowie gezielter Aufbau neuer Kundenbeziehungen im Healthcare- und Industriebereich.
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Bedarfsklärung über Lösungsberatung und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss.
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passgenauer technischer IT-Lösungen gemeinsam mit internen Fachbereichen.
• Präsentation von Lösungskonzepten auf Entscheider-Ebene sowie Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Aktive Repräsentation des Unternehmens auf Workshops, Branchenveranstaltungen und Messen.
• Aufbau und Pflege einer belastbaren Pipeline inklusive Forecasting, KPI-Tracking und Dokumentation in CRM-Systemen.
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung.
• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung im IT-Vertrieb oder Account Management, idealerweise im Umfeld beratungsintensiver IT-Services.
• Erprobte Stärke in der Entwicklung mittelgroßer bis großer Accounts sowie in der strukturierten Neukundenakquise.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verhandlungssicherheit und souveränes Auftreten.
• Fähigkeit, Forecasts zu steuern und vertriebsrelevante KPIs im Blick zu behalten.
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise, hohe Verbindlichkeit und Freude am direkten Kundenkontakt.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie sicherer Umgang mit modernen Arbeitsmitteln wie CRM und Office 365.

Ihre Vorteile:

• Unbefristete Festanstellung mit verantwortungsvoller Rolle in einem wachsenden Umfeld.
• Attraktive, leistungsorientierte Vergütung.
• Flexibilität durch mobile Arbeitsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie moderne Arbeitsausstattung.
• Qualifizierte Einarbeitung sowie kollegiale Zusammenarbeit in regionalen Vertriebsteams.
• Persönliche und fachliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem Umfeld, das Eigeninitiative fördert.

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